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    箭牌家居:跑馬圈地、內外開拓,加速布局定制板塊賽道

    作者:全屋定制資訊 發布于:2020-12-18 點擊量:2931


    “箭牌家居定制今年的戰略主旋律是跑馬圈地、內外開拓。對內,運用優質經銷商資源推動箭牌家居定制的運作;對外,成立專業招商團隊獲取更多客戶信息。


    ——箭牌家居定制事業部總經理 趙彬

    1


    建立全空間定制、一站式配齊

    的差異化定位

    箭牌家居定制出身名門,先天有著優良的基因及強大的品牌背書支撐。箭牌家居洞察市場發展,持續關注行業發展動向及消費端變化,緊抓發展機遇,2012年便推出箭牌家居定制品牌。

    箭牌家居定制秉承全球智慧家居大家為品牌定位,致力于為全球智慧家居需求提供解決方案。作為箭牌旗下重要的定制家居板塊,箭牌家居定制在品牌、產品、渠道等全面升級,堅持以立足于世界前沿,以最新、最時尚的設計理念主導產品的設計研發,打造比肩國際的家居品牌。在工藝制造方面,箭牌家居定制引入領軍行業的工業4.0智造系統,以信息化戰略打造智慧生活居所,整合升級全屋定制新時代。

    趙彬告訴筆者,在箭牌集團的品牌定位之下,建立較為聚焦、較為具像、較為清晰的全空間定制、一站式配齊品牌發展戰略,是箭牌家居定制當下的業務模式及差異化定位。


    2

    布局新零售

    實現線上線下的超強互動

    據趙彬介紹,箭牌家居定制在經歷了幾年的積累和沉淀后,目前已經邁入發展的黃金期,這與積極布局新零售渠道,實現線上線下的超強互動密不可分。

    新零售的著力點在于線上線下的打通。在線上完成全渠道流量的整合,借助集團的新零售資源優勢,通過與第三方平臺的合作,搭建箭牌家居定制的新零售平臺。趙彬說,目前箭牌家居定制已啟動天貓旗艦店、淘寶店并即將啟動京東旗艦店。同時嘗試建設自己的工具,把第三方的流量資源對接到箭牌家居定制自己的工具上面來。

    為了承接線上的引流,箭牌家居定制借集團之力,實現線上線下雙向引流活動,拉升終端營銷效應,如“920箭牌超級品牌日,作為集團一年一度的品牌超級狂歡節??駳g節期間,通過箭牌家居定制聯動所有品類產品,進行多維度的曝光,并以超強的優惠折扣助力本次品牌促銷日。趙彬指出,“‘920箭牌超級品牌日一是實現品牌的持續發聲,二是把真切的實惠和利益傳遞給消費者,為消費者提供超越傳統的創新產品和服務,箭牌不會為了促銷而促銷。


    此外,為擴大品牌活動聲量,箭牌集團根據品牌形象邀約對標明星作為產品體驗官或代言人身份助陣行銷活動,提升社會影響力。如在剛剛過去的天貓淘寶雙11狂歡大戰中,箭牌集團攜手奧運冠軍張繼科與音樂才女嚴藝丹,結合直播、短視頻、紅人種草、口碑測評等線上線下融合的多種傳播形式,強勢霸屏,加深消費者對品牌的認知感。


    同時箭牌家居定制積極與躺平智造等平臺聯手合作,推動線上線下的場景購,讓產品與消費者需求建立強關聯;與貝殼找房等平臺資源合作,提升品牌的活躍度及關注度,進行雙方目標消費群體互洗,增加流量,提升轉化與銷量。

    3

    從地級市著手

    拓展至全國市場

    趙彬表示箭牌家居定制今年的戰略主旋律是跑馬圈地、內外開拓。我們在經過一年的改善和提升后,已具備足夠的能力去把渠道面鋪寬。為了加速我們的渠道布局,對內,我們運用優質經銷商資源積極推動箭牌家居定制的運作;對外我們成立專業招商團隊,積極與行業資源展開合作,獲取更多客戶信息。

    從對內的戰略上看,箭牌家居定制搶占市場機遇,啟動了《千萬大商,財富計劃》戰略選商行動,在全國范圍內挑選重點區域,聚焦資源進行精準投放。為此,箭牌總部投入了專項資源與專項資金,重點對樣板市場客戶的盈利結構、銷售渠道開拓、門店運營管理,團隊建設等方面進行系統的幫扶打造。

    作為行業內以整體廚房、全屋定制、全衛定制、配套家具等四個及以上品類集成的品牌,箭牌家居定制更容易滿足消費者對一站式購物的需求,更容易幫助經銷商實現開一店抵N店的高投入產出目標。

    對外,箭牌家居定制建立了常規地推團隊、整裝渠道招商團隊展開渠道布局工作。目前,箭牌家居定制在地級市的表現力和品牌力更強,趙彬表示,接下來箭牌家居定制會從地級市著手,逐漸拓展至全國市場。


    箭牌家居定制通過品牌升級,為產品、渠道、終端營銷賦能,借助一系列的戰略部署,不斷加快企業發展,未來,箭牌家居定制將繼續以全空間定制,一站式配齊為戰略,為全球消費者提供更智慧的家居生活空間,并以定制、整裝、工程三駕馬車對全國進行布局,多方面,全方位發展!。




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